運(yùn)營(yíng)管理案例
河北石家莊北方農(nóng)業(yè)機(jī)械物流配送中心項(xiàng)目
1、項(xiàng)目背景介紹
“北方農(nóng)業(yè)機(jī)械物流配送中心”是由河北石家莊新基業(yè)物流有限公司開發(fā)建設(shè)，計(jì)劃投資21億元，項(xiàng)目占地378畝，總建筑面積36.57萬(wàn)平方米，已完成項(xiàng)目備案、環(huán)評(píng)、規(guī)劃、用地等各種手續(xù)跑辦工作，并已取得部分土地指標(biāo)，計(jì)劃近期開工建設(shè)。項(xiàng)目周邊交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。項(xiàng)目初步規(guī)劃為七大中心功能、兩大智能平臺(tái)以及服務(wù)配套設(shè)施。
項(xiàng)目周邊有兩大競(jìng)爭(zhēng)敵手：龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城（農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)）、寧晉縣大陸村農(nóng)機(jī)市場(chǎng)（農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)）。在全國(guó)約有20大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，這是現(xiàn)有農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)為主的全國(guó)大致統(tǒng)計(jì)結(jié)果；從中可以看出明顯缺乏一個(gè)面向全國(guó)各地農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)的廠家批發(fā)性質(zhì)的國(guó)際化農(nóng)機(jī)批發(fā)大市場(chǎng)！
而目前這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)功能是被全國(guó)部分地方的農(nóng)機(jī)展會(huì)暫時(shí)替代。各地的農(nóng)機(jī)零售商和消費(fèi)者是在展會(huì)上去跟廠家銜接，展會(huì)后就沒有一家大型的國(guó)際化批發(fā)市場(chǎng)服務(wù)這些農(nóng)機(jī)零售商。還沒有形成像廣東樂從家具批發(fā)市場(chǎng)、浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)這樣的服務(wù)全國(guó)各地經(jīng)銷商的全國(guó)性的專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)！
2、項(xiàng)目系統(tǒng)規(guī)劃
項(xiàng)目核心定位：項(xiàng)目立項(xiàng)+資源整合+批發(fā)市場(chǎng)交易核心+區(qū)域中轉(zhuǎn)的核心價(jià)值。
項(xiàng)目以確定項(xiàng)目核心定位為出發(fā)點(diǎn)，整合股東投資資源、全國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)資源、當(dāng)?shù)卣Y源共同打造全國(guó)農(nóng)機(jī)批發(fā)交易核心。
交易是本項(xiàng)目的重心點(diǎn)，其價(jià)值在于聚流：聚人流、物流、現(xiàn)金流。聚流的背后是分類展示、倉(cāng)儲(chǔ)物流中轉(zhuǎn)的項(xiàng)目核心功能價(jià)值。而這種供應(yīng)鏈價(jià)值反向又會(huì)促進(jìn)交易平臺(tái)的建立，甚至向農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)端延伸，最終實(shí)現(xiàn)縱向深度和橫向深度的價(jià)值集成。 項(xiàng)目的核心市場(chǎng)定位：國(guó)際農(nóng)機(jī)設(shè)備（批發(fā)）交易中心。項(xiàng)目應(yīng)該具有的獨(dú)特的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想，即鏈接國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)乃至全球知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)駐國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)批發(fā)市場(chǎng)的流通中轉(zhuǎn)站，提供農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)卣逛N倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。依靠項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)能力，輻射至國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)交易零售市場(chǎng)，輻射至國(guó)際的農(nóng)機(jī)大額采購(gòu)中心。目前全國(guó)還沒有這樣一個(gè)成型的集中化的批發(fā)大市場(chǎng)，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。
提煉策劃出項(xiàng)目的四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.與地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)同步
目前北方地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化已達(dá)到較高水平，國(guó)家一些列惠農(nóng)補(bǔ)貼政策出臺(tái)，使得農(nóng)機(jī)的需求量不斷增長(zhǎng)，同時(shí)當(dāng)?shù)赜钟袡C(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)，對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的發(fā)展都是利好的基礎(chǔ)性條件。
2.規(guī)模決定行業(yè)影響力
項(xiàng)目占地378畝，總建筑面積36.57萬(wàn)平方米，總投資達(dá)21億元，這樣的規(guī)模在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有，也只有這樣的規(guī)模才具備承載農(nóng)機(jī)全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)流通行業(yè)集群的實(shí)力。
3.專業(yè)化造就市場(chǎng)典范
這是一個(gè)專業(yè)的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)，也是全國(guó)最大的農(nóng)機(jī)批發(fā)交易中心，在商業(yè)綜合體盛行的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)細(xì)分后，將一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做精，打造專業(yè)優(yōu)勢(shì)才更具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)全鏈條集散地
通過(guò)整合國(guó)內(nèi)整個(gè)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，打造農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角逐中才能具備大而全的優(yōu)勢(shì)。
項(xiàng)目12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
農(nóng)機(jī)歷史博物館、農(nóng)機(jī)博覽中心、農(nóng)機(jī)室外演示推廣中心、農(nóng)機(jī)整機(jī)交易中心、農(nóng)機(jī)配件交易中心、二手農(nóng)機(jī)交易中心等12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
項(xiàng)目租售模式：采用招商（銷售）與自營(yíng)相結(jié)合的形式作為租售模式。
項(xiàng)目招商總體策略
項(xiàng)目招商的四大戰(zhàn)略部署，招商總體步驟主要是通過(guò)主力商戶、品牌商家、需求客戶、渠道招商、商戶確定等6個(gè)節(jié)點(diǎn)的把控，結(jié)合項(xiàng)目推廣的總體策略，輔以有優(yōu)勢(shì)的招商政策進(jìn)行招商，即以本省商戶為基礎(chǔ)，同時(shí)在全國(guó)招商，將有號(hào)召力的品牌、名牌商戶引入本案作為牽頭商戶，對(duì)此部分商戶必須盡量將租賃條件放寬，讓其優(yōu)先落實(shí)進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶的號(hào)召力吸引其他商戶。
項(xiàng)目銷售總體策略
商務(wù)空間、住宅、酒店式公寓和大部分產(chǎn)業(yè)商鋪進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割出售，將極大解決公司的現(xiàn)金流和資金平衡，需要進(jìn)行項(xiàng)目銷售區(qū)域劃分，合理明確銷售目標(biāo)群體，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售推廣，我們將項(xiàng)目銷售鎖定為4大目標(biāo)購(gòu)買群。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略
1、展貿(mào)聯(lián)動(dòng)：
與國(guó)內(nèi)外知名的農(nóng)機(jī)設(shè)備展會(huì)進(jìn)行接洽，打造展貿(mào)聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)成交一體化采購(gòu)平臺(tái)。
2、網(wǎng)上商城：
建設(shè)專業(yè)農(nóng)機(jī)采購(gòu)網(wǎng)，打造線上一個(gè)鋪，線下一個(gè)鋪，兩者共同推廣，勢(shì)必帶來(lái)可觀成效。
3、學(xué)院合作：
與北方知名農(nóng)機(jī)技術(shù)學(xué)院合作，為入駐廠家提供有力的技術(shù)支持，也為行業(yè)技術(shù)交流搭建平臺(tái)，產(chǎn)生行業(yè)影響力，穩(wěn)定項(xiàng)目在農(nóng)機(jī)行業(yè)定位。
4、技工貿(mào)結(jié)合，產(chǎn)業(yè)升級(jí)：
有了學(xué)院的合作，同時(shí)立足于石家莊機(jī)械裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)與生產(chǎn)廠家的合作，打造成為技術(shù)+工廠+貿(mào)易于一體的綜合性交易市場(chǎng)，承載農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)重任，以此為基礎(chǔ)還可獲得政府的政策優(yōu)惠，后期還可進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群，改善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、污染嚴(yán)重等問(wèn)題。
3、服務(wù)內(nèi)容
項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、整體商業(yè)規(guī)劃策劃、項(xiàng)目招商與銷售代理的系統(tǒng)性策劃
4、項(xiàng)目相關(guān)圖片
聲明：未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
“北方農(nóng)業(yè)機(jī)械物流配送中心”是由河北石家莊新基業(yè)物流有限公司開發(fā)建設(shè)，計(jì)劃投資21億元，項(xiàng)目占地378畝，總建筑面積36.57萬(wàn)平方米，已完成項(xiàng)目備案、環(huán)評(píng)、規(guī)劃、用地等各種手續(xù)跑辦工作，并已取得部分土地指標(biāo)，計(jì)劃近期開工建設(shè)。項(xiàng)目周邊交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。項(xiàng)目初步規(guī)劃為七大中心功能、兩大智能平臺(tái)以及服務(wù)配套設(shè)施。
項(xiàng)目周邊有兩大競(jìng)爭(zhēng)敵手：龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城（農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)）、寧晉縣大陸村農(nóng)機(jī)市場(chǎng)（農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)）。在全國(guó)約有20大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，這是現(xiàn)有農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)為主的全國(guó)大致統(tǒng)計(jì)結(jié)果；從中可以看出明顯缺乏一個(gè)面向全國(guó)各地農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)的廠家批發(fā)性質(zhì)的國(guó)際化農(nóng)機(jī)批發(fā)大市場(chǎng)！
而目前這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)功能是被全國(guó)部分地方的農(nóng)機(jī)展會(huì)暫時(shí)替代。各地的農(nóng)機(jī)零售商和消費(fèi)者是在展會(huì)上去跟廠家銜接，展會(huì)后就沒有一家大型的國(guó)際化批發(fā)市場(chǎng)服務(wù)這些農(nóng)機(jī)零售商。還沒有形成像廣東樂從家具批發(fā)市場(chǎng)、浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)這樣的服務(wù)全國(guó)各地經(jīng)銷商的全國(guó)性的專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)！
2、項(xiàng)目系統(tǒng)規(guī)劃
項(xiàng)目核心定位：項(xiàng)目立項(xiàng)+資源整合+批發(fā)市場(chǎng)交易核心+區(qū)域中轉(zhuǎn)的核心價(jià)值。
項(xiàng)目以確定項(xiàng)目核心定位為出發(fā)點(diǎn)，整合股東投資資源、全國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)資源、當(dāng)?shù)卣Y源共同打造全國(guó)農(nóng)機(jī)批發(fā)交易核心。
交易是本項(xiàng)目的重心點(diǎn)，其價(jià)值在于聚流：聚人流、物流、現(xiàn)金流。聚流的背后是分類展示、倉(cāng)儲(chǔ)物流中轉(zhuǎn)的項(xiàng)目核心功能價(jià)值。而這種供應(yīng)鏈價(jià)值反向又會(huì)促進(jìn)交易平臺(tái)的建立，甚至向農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)端延伸，最終實(shí)現(xiàn)縱向深度和橫向深度的價(jià)值集成。 項(xiàng)目的核心市場(chǎng)定位：國(guó)際農(nóng)機(jī)設(shè)備（批發(fā)）交易中心。項(xiàng)目應(yīng)該具有的獨(dú)特的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想，即鏈接國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)乃至全球知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)駐國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)批發(fā)市場(chǎng)的流通中轉(zhuǎn)站，提供農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)卣逛N倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。依靠項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)能力，輻射至國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)交易零售市場(chǎng)，輻射至國(guó)際的農(nóng)機(jī)大額采購(gòu)中心。目前全國(guó)還沒有這樣一個(gè)成型的集中化的批發(fā)大市場(chǎng)，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。
提煉策劃出項(xiàng)目的四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.與地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)同步
目前北方地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化已達(dá)到較高水平，國(guó)家一些列惠農(nóng)補(bǔ)貼政策出臺(tái)，使得農(nóng)機(jī)的需求量不斷增長(zhǎng)，同時(shí)當(dāng)?shù)赜钟袡C(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)，對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的發(fā)展都是利好的基礎(chǔ)性條件。
2.規(guī)模決定行業(yè)影響力
項(xiàng)目占地378畝，總建筑面積36.57萬(wàn)平方米，總投資達(dá)21億元，這樣的規(guī)模在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有，也只有這樣的規(guī)模才具備承載農(nóng)機(jī)全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)流通行業(yè)集群的實(shí)力。
3.專業(yè)化造就市場(chǎng)典范
這是一個(gè)專業(yè)的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)，也是全國(guó)最大的農(nóng)機(jī)批發(fā)交易中心，在商業(yè)綜合體盛行的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)細(xì)分后，將一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做精，打造專業(yè)優(yōu)勢(shì)才更具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)全鏈條集散地
通過(guò)整合國(guó)內(nèi)整個(gè)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，打造農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角逐中才能具備大而全的優(yōu)勢(shì)。
項(xiàng)目12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
農(nóng)機(jī)歷史博物館、農(nóng)機(jī)博覽中心、農(nóng)機(jī)室外演示推廣中心、農(nóng)機(jī)整機(jī)交易中心、農(nóng)機(jī)配件交易中心、二手農(nóng)機(jī)交易中心等12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
項(xiàng)目租售模式：采用招商（銷售）與自營(yíng)相結(jié)合的形式作為租售模式。
項(xiàng)目招商總體策略
項(xiàng)目招商的四大戰(zhàn)略部署，招商總體步驟主要是通過(guò)主力商戶、品牌商家、需求客戶、渠道招商、商戶確定等6個(gè)節(jié)點(diǎn)的把控，結(jié)合項(xiàng)目推廣的總體策略，輔以有優(yōu)勢(shì)的招商政策進(jìn)行招商，即以本省商戶為基礎(chǔ)，同時(shí)在全國(guó)招商，將有號(hào)召力的品牌、名牌商戶引入本案作為牽頭商戶，對(duì)此部分商戶必須盡量將租賃條件放寬，讓其優(yōu)先落實(shí)進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶的號(hào)召力吸引其他商戶。
項(xiàng)目銷售總體策略
商務(wù)空間、住宅、酒店式公寓和大部分產(chǎn)業(yè)商鋪進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割出售，將極大解決公司的現(xiàn)金流和資金平衡，需要進(jìn)行項(xiàng)目銷售區(qū)域劃分，合理明確銷售目標(biāo)群體，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售推廣，我們將項(xiàng)目銷售鎖定為4大目標(biāo)購(gòu)買群。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略
1、展貿(mào)聯(lián)動(dòng)：
與國(guó)內(nèi)外知名的農(nóng)機(jī)設(shè)備展會(huì)進(jìn)行接洽，打造展貿(mào)聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)成交一體化采購(gòu)平臺(tái)。
2、網(wǎng)上商城：
建設(shè)專業(yè)農(nóng)機(jī)采購(gòu)網(wǎng)，打造線上一個(gè)鋪，線下一個(gè)鋪，兩者共同推廣，勢(shì)必帶來(lái)可觀成效。
3、學(xué)院合作：
與北方知名農(nóng)機(jī)技術(shù)學(xué)院合作，為入駐廠家提供有力的技術(shù)支持，也為行業(yè)技術(shù)交流搭建平臺(tái)，產(chǎn)生行業(yè)影響力，穩(wěn)定項(xiàng)目在農(nóng)機(jī)行業(yè)定位。
4、技工貿(mào)結(jié)合，產(chǎn)業(yè)升級(jí)：
有了學(xué)院的合作，同時(shí)立足于石家莊機(jī)械裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)與生產(chǎn)廠家的合作，打造成為技術(shù)+工廠+貿(mào)易于一體的綜合性交易市場(chǎng)，承載農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)重任，以此為基礎(chǔ)還可獲得政府的政策優(yōu)惠，后期還可進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群，改善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、污染嚴(yán)重等問(wèn)題。
3、服務(wù)內(nèi)容
項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、整體商業(yè)規(guī)劃策劃、項(xiàng)目招商與銷售代理的系統(tǒng)性策劃
4、項(xiàng)目相關(guān)圖片
聲明：未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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